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O que é segmentação de mercado?
O processo de dominar um nicho específico do mercado se colocando como autoridade.
A
Um acordo com os outros negócios do seu nicho para dividir os clientes dos segmentos de mercado entre as empresas.
A segmentação de mercado serve para atender às necessidades e desejos de diferentes estratos do público-alvo, potencializando a aceitação da linha de produtos e, por conseguinte, aumentando as vendas.
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Quais são os critérios mais comuns de segmentação?
Segmentação geográfica, interacional, individual e demográfica.
Segmentação profissional, psicográfica, cultural e comportamental.
Segmentação geográfica, psicográfica, demográfica e comportamental.
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Quais das características abaixo pertencem à segmentação psicográfica?
Quanto seu público conhece o seu assunto, Classe Social, Profissão e Grau de Instrução
personalidade, estilo de vida, status social, atividades, interesses, opiniões e atitudes.
País a que público pertencem, Nacionalidade, Idade, Sexo e Raça
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Quais das características abaixo pertencem à segmentação comportamental?
Idade, Sexo, Renda, Educação, Status, Família e Profissão
Atitudes em relação aos produtos, Ocasião de compra, Benefícios e Ultilização.
Região, Tamanho do município, Concentração e Clima.
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Porque é importante fazer a segmentação de mercado?
A segmentação de mercado serve para atender às necessidades e desejos de diferentes estratos do público-alvo, potencializando a aceitação da linha de produtos e, por conseguinte, aumentando as vendas.
Para não competir com outras empresas que já são fortes naquele mercado.
Para não competir com grandes empresas pelo mesmo público.
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Qual é a vantagem que as pequenas empresas têm em relação às grandes quando utilizam a segmentação de mercado?
Através da segmentação, é possível conhecer mais à fundo as características e os comportamentos das pessoas que se deseja atingir.
A empresa pequena consegue um retorno sobre o investimento tão bom quanto o das grandes empresas porque as estratégias são focadas para um mercado pequeno.
Por não conseguirem atingir um público tão grande como as grandes empresas, é preciso focar em um mercado para se tornar um peixe grande dentro de um aquário pequeno.
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Qual é o primeiro passo na definição de uma estratégia de segmentação de mercado?
Coletar emails para enviar pesquisas.
Criar uma presença forte nas redes sociais para conhecer melhor o público.
A definição de um objetivo claro para que as ações estratégicas sejam corretamente direcionadas.
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Quais são as formas de obter as informações para a sua segmentação de mercado?
Dados obtidos apenas internet como, análise das empresas e seus clientes que já existem no mercado e dados públicos de outras empresas já são suficientes para fazer uma segmentação de mercado adequada.
Dados das redes sociais, pesquisas com amigos e familiares mais próximos, dados levantados por órgãos de pesquisa.
Pesquisa com os possíveis clientes, análise das empresas e seus clientes que já existem no mercado, reações dos seus clientes com o seu produto.
