Como tratar cada escola e quais são os próximos passos a serem seguidos?
Precisamos exercitar a escuta ativa para uma leitura de cenário coesa e com riqueza de insumos para potencializar nossas reais oportunidades.
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Qual o passo mais assertivo para uma escola que teve a apresentação institucional e quer estreitar contato?
Enviar login-senha Portal, Ferramentas digitais, amostras e posteriormente propor XP SAE.
Enviar PROPOSTA "tirar o sono da escola".
Oferecer XP SAE.
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Quando uma escola está com contrato vigente 2021 ou 2022, como devo proceder?
Confirmando que não tem possibilidade de romper, devo nutrir o lead, mas dou perdido no PIPE, pois é carteira futura.
Insisto e mantenho essa escola qualificada, pois é uma carteira futura.
Dou perdido em definitivo, pois essa escola não tem perfil SAE.
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Após apresentação das ferramentas digitais (AÇÃO COVID) e envio dos acessos, qual o próximo passo a seguir com o LEAD?
Buscar feedback da escola para saber se vão ou não utilizar as ferramentas, para definir os próximos passos.
Deixar a escola avaliar e acompanhar/rastrear os acessos para confirmar utilização, além de convidá-la para os webnários.
Se a escola não for utilizar as ferramentas, dar lead como perdido.
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Quando uma escola quer amostra, qual o papel do consultor?
Fazer pedido, acompanhar com a logística, confirmar recebimento na escola e receber feedback da escola sobre o que achou do material.
Fazer o pedido e receber feedback da escola sobre o que achou do material.
Fazer o pedido e aguardar o feedback da escola sobre o que achou do material.
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Quais os critérios para oferecer uma XP SAE
Escola interessada e que quer envolver o pedagógico para análise.
Escola interessada e com primeira visita realizada (se possível, que já tenha contato com o material - on-line ou amostra)
Escola interessada, já viu o material on-line, mas que não evoluiu no funil.
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Ainda sobre XP SAE, quais escolas têm perfil para participação?
Quer estreitar o contato, professores muito interessados e utilizam livros, sem contrato vigente.
Possui muito interesse, está com mais de 100 alunos (mesmo tendo somente Educação Infantil), sem contrato vigente.
Estamos em contato com direção e também coordenação, com mais de 100 alunos potenciais (respeitando o faturamento mínimo), sem contrato vigente.
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Ao entender que a proposta pode ser o gatilho para "provocar" a escola a avaliar a parceria, qual o melhor cenário para enviá-la?
Escola terá uma rentabilidade muito atrativa com o SAE e preciso alcançar a meta do mês.
A proposta é a única forma de avançar o funil, pois a rentabilidade será o principal atrativo para a escola.
Estamos em contato com o mantenedor, é uma escola qualificada (tem faturamento mínimo, já teve acesso ao material, sem contrato vigente, etc...) e fizemos uma boa leitura de cenário.
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No atual funil de vendas, quais as próximas etapa após o CICLO DE APROVAÇÃO?
PROPOSTA ENVIADA, NEGOCIAÇÃO FINAL e CONTRATO ASSINADO.
ENCANTAMENTO, PROPOSTA ENVIADA e CONTRATO ASSINADO.
XP SAE, ENCANTAMENTO, PROPOSTA ENVIADA e CONTRATO ASSINADO.
